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“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金~”

又快要到一年一回走亲戚访朋友的那个时候了。形形色色的各地商场超市一个一个纷纷把刘德华等充满喜庆气氛的歌手给请出来了。并且脑白金那个广告呀，也不停地播放了几十年，就跟往年一样又开始播放了起来。所有的一切看起来是没有发生什么变化的，然而所有的一切似乎又好像是发生了变化似的——需要改变的是各种各样的年货礼盒的那种“分量”。

刚刚步入12月，山姆上新了一大波红红火火的节日礼盒，开市客也上新了一大波红红火火的节日礼盒，奥乐齐同样上新了一大波红红火火的节日礼盒，盒马亦是如此上新了一大波红红火火的节日礼盒，元旦之后，在这些超市里，节日礼盒被放置在最醒目的位置，对联也被放置在最醒目的位置，福字也被放置在最醒目的位置。

图源小红书山姆会员商店、ALDI奥乐齐、盒马

有那么一些百货公司，就比如说上海久光，它会提供花篮，还会提供礼盒外包装，能够让消费者自由去选配里面所包含的内容物 。

每当临近这个时段，在同事与朋友二者之间，并且于社交媒体之上，也均已着手展开关于选购礼品的体会交流，礼品市场的需求此刻呈现出前所未有的强盛态势。

由咨询公司凯度发布的《2024年中国礼品行业展望白皮书》表明，对2024年我国礼品行业市场规模进行预计，其规模将会达到13777亿元。

京东相关数据表明，在2023年12月22日所开展的 themed on gift giving 的超级品类日里，礼盒的销售量相较于往常呈现环比增长态势，增长幅度达到165%。与此同时，多个品类出现了爆发式增长，其中黄金珠宝的销售量与去年同期相比增长了两倍，美颜纤体类产品的销售量同比增长幅度为218%，维生素等保健膳食的销售量同比增长了63%。

临近春节，不管是去走亲戚探望朋友，还是对商务关系予以维护，有一大波礼物正处在行进的路途之中。在这规模达万亿级别的市场里面，究竟存在哪些新奇的事情呢？

争做“显眼包”

今年的礼盒，无论在线上线下，都成为了“显眼包”。

传统的米面粮油、零食礼盒之外，护肤品、保健品、小家电等别的品类的礼盒，都进入了双旦加新春礼盒的“战场”，这里有花里胡哨的异形包装，有吸睛好玩的扭蛋机、转盘式盒子，有强调“新春限定”的独特设计，让人看得眼花缭乱 。

对于食品而言，想必众多处于一二线城市的消费者们，理应都于社交网络之上或者现场目睹过山姆的“大开心果”以及“大松果”，这两款坚果大礼盒在山姆超市里成了备受瞩目的存在，诸多孩子抱着它们喜爱得难以放手。

图源小红书

众多化妆品品牌，于礼盒设计方面，不再局限于传统的，产品、化妆袋以及拉菲草的形式。诸如橘朵、酵色、花知晓这般，深受年轻消费者所喜爱的彩妆品牌，皆费尽心思，在礼盒吸引目光上付出努力，并且会于礼盒之内送出，像是大抱枕、洛可可风格的手持化妆镜等，或具实用性或很漂亮的赠品。

去年起，有好些品牌以及 IP炮制联名款新年礼盒，今年之际，联名这股风气愈发昌盛了 。

举例来说，名为“不二马”的作者，推出了声名远扬的名为“胖虎”的IP的龙年款式春联礼盒，迪士尼与名创优品推出了新春贺岁版本的“奇奇蒂蒂”一系列产品；手帐品牌言仓，也推出了在2023年火起来的跟“线条小狗”联名的手帐日历礼盒……

颜值这一块，新年礼盒妥妥拿捏住了消费者。

图源淘宝

开辟新渠道

除了礼盒外观存在变化之外，还有一个不能被忽视的情况，那即是礼品渠道发生了变化。

消费者们开始有了一种习惯，这种习惯是，除了在线下商超购物，以及在线上电商平台购物之外，还能从企业自建的福利商城那里，或者从银行那里，又或者从航空公司那里，用积分去兑换礼品 。

挺多消费者直至今年才发觉，原本天猫与支付宝的积分能够免费或以极为低廉的价格换购到挺好的产品。临近年关的时候，那些积分商城内也增添了大量能够用以送礼的产品，像价格高昂的炊具呀，小家电啦，又或是体验类产品呢，给积分快要到期的消费者们给予更多的选择机会。

图源天猫、支付宝

何以积分商城愈发具备吸引力呢？其一，淘宝、天猫以及银行信用卡的积分体系构建更为完备，吸引到越来越多品牌加入里面，使之成为一个与消费者产生接触的流量入口。其二，多数品牌的数字化建设趋向完善，同样便利它们接入更多渠道来实施一盘货的管理 。

提及积分体系的时候，好多企业在2023年前后，从淘宝天猫体系里脱离出来，又从京东系统中摆脱出来，借助微信小程序或者网页端搭建商城。品牌采取这样的做法，能够贯通从内部直至外部的供应链体系，还能够更优质地服务私域流量和自身的员工。

对于那些精明的消费者而言，他们擅长收集来自各路的信息，今年能够明显感觉到的是，“企业内购”这种情况变得越发多了 。

据悉，在业内人士看来，尤其是在临近年末或者年初之际，品牌鉴于要清理库存，故而会慎重地为内购挑选出一个合乎情理的货盘中的商品，以此来吸引消费者前往购买热门产品。一般来讲，消费者们出于想要凑够邮费或者是在一时冲动的状况下，会顺便搭配上一点库存货 。

这种内购的链接常常会以半开放式的状态流传至朋友圈，或者是各类微信群当中，那些热门的产品一旦开始售卖，便会呈现出“秒空”的情形。

Cathy这位消费者，参加过好多回内购活动，像鞋履品牌Clarks、斯凯奇，还有童装品牌Balabala等的，她表示：“这些是实实在在的品牌直销，价格便宜而且让人放心……我一买就没法控制自己。”。

一般来讲，Cathy 会在有内购的时候，去给全家老幼买齐他们要用的“装备”，还会为亲戚友人挑选一些在过节走动时要送的礼品，每次消费常常要有上千乃至上万元。

等运作达到成熟状态之后，存在不少品牌的自建商城，甚至还开放了接口给其他品牌、货源，目的是为适应消费者更多元化的需求。

于是乎，品牌跟电商平台的礼品供应链开启了“神仙打架”模式，就连京东都得在媒体渠道投放广告空包网和礼品代发哪个好，宣称自身的礼品供应链何等成熟，能够满足定制化需求。

定制化、场景化

礼品定制化是近年来礼品行业不容小觑的变化趋势。

一位企业行政人员告知新零售商业评论，当下，除了于礼盒之上单纯印企业Logo之外，众多礼品供应商还能够达成一对一的设计包装，定制具备各异规格之内容物，当然，其价位也是有所不同的。

供应商中，好多做礼品的，都会主动找上我们。他们所提供的定制产品，种类繁多让人看得眼花缭乱。这些产品中包含的物品，皆是大牌子或者大厂贴牌的货品，其品质相当不错，而且溯源也并不困难。另外，还能够依照要求定制不一样的图案、花纹，这些图案与花纹都极为漂亮大气。如此一来，年末公司定制礼盒的时候，便不会再出现看起来土里土气的情况了。

以往，定制礼盒的需求大多是在商务送礼的情景之中出现的。如今，该需求渐渐地延伸至消费者这一方面了。

临近年关，一位电商客服向新零售商业评论表达，她接收频率最高的询问是，要是送好朋友，该送什么，能否在产品上刻字、做定制；送给男女朋友呢，送什么，能不能在产品上刻字、做定制；送长辈呢，送什么，可否在产品上刻字、做定制；送没那么亲的亲戚呢，送什么，能不能在产品上刻字、做定制 。

她发觉，那些进行询问的人，都存着这样一种想法，礼盒制作得越是精细，那就意味着送礼的人越是花费心思，并且刻上字便意味着礼物的举世无双。

当下，同样存在着越来越多的消费品牌承接了这一类面向消费者一端的该项定制业务，一位彩妆品牌的相关负责人告知新零售商业评论称：“我们具备设计以及生产的能力，针对消费者而言，刻字跟包装服务铁定没什么问题，面对商务需求的那些大单子，我们同样能够进行定制化的设计。”。

能够发觉，不管是赠送给亲戚友人，还是奉献给家中长辈，又或是用于商务方面的来回交往，日益细分的情境下，各类礼品以及礼盒趋于更为精细，然而品牌经营者与供应链必定无可避免地在这当中卷入了竞争。

更便捷、更环保

小红书上面有人讲，参与朋友的婚礼，收到了身为伴娘的伴手礼，乍一看是那个被称作“贵妇品牌”的海蓝之谜的礼盒，然而拿回家之后才发觉全是“包装是真，里面是假”的假冒伪劣货品。

之后她在进行搜索之际发觉，不管是类似小红书那般的社交平台，还是如同闲鱼这般的二手平台，均存在有人暗自售卖或者收购大品牌护肤品礼盒、产品的包装盒、包装袋以及空瓶的情况，其背后的动机叫人怀疑。

那么，有一个问题出现了，这个问题没办法被忽视，这些限定礼盒被设计得挺豪华，材质也很扎实，最后它们会流向哪里呢？

经观察，这些礼盒其一要前往临期折扣店，在诸如好特卖、嗨特购这般的折扣商店里，常常能够见到这些春节礼盒，全年都不休息，在店铺内以极低的价格，在货架上保持展示状态，发挥着其身为礼盒的最终价值 。

是留存于消费者手中，正所谓“一代人有一代人的废品”，不少年轻人不舍得丢弃这些礼盒的外包装，然而使其收集起来又占据空间，于是，于小红书上搜索“礼盒收纳”，便能看到诸多博主分享自身收纳色彩斑斓、形状怪异礼盒的心得以及方法。

图源小红书

不过，更多的礼盒最后还是流向了废品站。

礼盒的造型以及用料变得越发铺张，这也致使了诸多不必要浪费的产生，据统计，我国因礼盒而产生的垃圾，大约占到城市生活垃圾的百分之三十至百分之四十。当中的大部分是源于过度包装所引发的。在春节期间，仅仅是一家垃圾回收站，5天时间就会产生200多吨的新年垃圾。

因此，好些年轻人趋向于更具环保特性、更为便捷的礼品。他们会选择储值卡或者提货券来作为礼品。点点这位自称 “I 人”、并不喜欢逢年过节这种社交场合的消费者这么说道：“不用把沉甸甸的礼品提来提去。提货券的常见选择也足够丰富，所有人都满心欢喜。”不过即便是赠送这种卡券类礼品总归一定程度上失掉了礼物被拆开时候能感受到的惊喜感觉，也只是觉得自己作为送礼物一方心意已经尽到，而且这种方式对环境也较为友好而已 。

实际上，礼品卡在国外的市场环境中是更为受欢迎的，凯度所发布的那本《白皮书》里的数据表明，在二零二二年的时候，单单美国的礼品卡市场规模就已然达到了两千七百五十亿美元空包网和礼品代发哪个好，折算成人民币大约是两万亿元，相较于中国整个礼品市场的总额而言，是超出了的。

然而，年轻的中国消费者群体已然在朝着成熟的欧美礼品市场迈进追赶。据《白皮书》表明，当今的消费者对于礼物的喜好从米面粮油这类物品逐步转变为小家电、数码电子、营养保健这些有着较高单价的产品，并且也更加倾向于去购买体验类的产品，以此来当作礼物赠予以他人。

更重要的是，年轻消费者们消费礼盒、礼品的心态也在产生改变。

点点讲，除去基本的人情往来，她会去挑选一些，那些她真心爱用的，并且对她而言是有用的东西，把这些当作礼物送给朋友们，她心想她们也能够喜欢，如此她们就会拥有新的共同话题了 。

“我偶尔会给本人购置礼盒包装的物品，用以犒劳一番勤奋的自己。”Cathy讲道，“瞅见包装精致漂亮的礼盒，心境都会转好，难道不是这样吗？”。

参考资料：

1.《2024年中国礼品行业展望白皮书》，凯度

封面新闻报道，岁末之时，消费市场呈现出高潮态势，礼赠方面的消费热度高涨，运动消费热度同样也高涨着！在此期间，唯品会的礼盒销量急剧增加！

3.《中国企业礼品定制行业白皮书》，信阳日报

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